Лайфхак от «Метриум»: Рекламные трюки продавцов загородной недвижимости

В рекламном объявлении описание и фотографии загородного дома могут выглядеть весьма привлекательно, а вот осмотр объекта на местности часто оборачивается разочарованием. О том, как раскусить рекламные трюки продавцов, рассказывают эксперты компании «Метриум».

Из чего и как построен дом.

На фотографии, иллюстрирующей объект продажи, мы часто видим симпатичный коттедж, обшитый сайдингом или отделанный деревом, кирпичом. Фото сделаны в солнечный день, вокруг дома – прекрасный цветущий сад. Картинка навевает романтичное настроение и сразу возникает желание оказаться внутри пасторального пейзажа. Но что на самом деле внутри этих стен?

При продаже «дома с проблемами» продавцы часто дают лаконичное описание объекта, в надежде на то, что во время осмотра покупатель забудет уточнить какие-то важные детали или не заметит «косяков». Напротив, подробное описание дома и коммуникаций часто свидетельствуют о том, что хозяева «строили для себя», и потому постарались сделать жилище максимально надежным и удобным для проживания.

Загородный дом может быть построен из разных материалов (кирпича, газосиликатных блоков, оцилиндрованного бревна, клееного бруса, СИП-панелей) и по разным технологиям (на плитно-заливном, свайном или ленточном фундаменте, с крышей из черепицы или ондулина, по каркасной технологии или посредством щитовой сборки и т. д.). Он может отапливаться газом, электричеством, с помощью котла на твердом или жидком топливе, печки-булерьяна или русской печи на дровах. И у каждого из этих строительных решений есть свои достоинства и недостатки. Продавцы часто умалчивают о конструктиве здания, поэтому вам требуется самостоятельно провести ревизию коттеджа.

При знакомстве с объектом обратите внимание не на живописно увитые плющом и клематисом стены, а на год постройки дома (не слишком ли он старый?). Убедитесь в наличии архитектурного проекта, плана расположения помещений и разведения инженерных сетей. Одним словом, зрите не на красивые картинки, а в корень!

Проверьте состояние подвала и чердака – нет ли там следов подтеков или затопления? Обратите внимание на планировки комнат, состояние дверей (они должны без усилий открываться) и лестниц (обязаны быть прочными и эргономичными, по ним придется ходить несколько раз в день). Если пол «гуляет» под ногами, на нем будет криво стоять мебель. Если стены представляют собой обшивку из «вагонки», закрывающую ячейки с утеплителем между несущими балками, на них невозможно будет повесить кухонные шкафчики и другие тяжелые предметы интерьера.

Если в фото-каталоге объекта продажи много фотографий внутренних помещений дома и нет фотографий участка – это повод насторожиться. И наоборот: если в описании объекта – только рассказ про богатый урожай клубники и картинки с цветочками, то имеет смысл повнимательнее проверить состояние самого дома и подсобных построек.

Насколько эффективна система отопления.

Не стоит успокаиваться на общей фразе в объявлении: «дом утеплен и пригоден для круглогодичного проживания». В нашей стране на большей части территории климат суровый, 2/3 года необходимо обогревать помещение. Поэтому теплосбережение – самый важный параметр вашего будущего жилища. Учтите: чем больше площадь дома, тем дороже обойдется его обогрев зимой. Камин – вещь красивая, но по большей части декоративная. Использование электрических обогревателей – расточительный способ отопления. Дрова для печек тоже могут «влететь в копеечку», как и прессованные топливные брикеты. Поэтому для дома площадью от 60 кв.м и более предпочтительно наличие газа. Причем в идеале дом должен быть подключен к газовой магистрали, а не к закопанному в землю газовому газгольдеру, объема которого хватает всего на год эксплуатации, а потом газ потребуется закачивать в цистерну снова (одна заправка для газгольдера объемом 3000 л обойдется примерно в 180 000 рублей). Соответственно, если в объявлении вы видите значок «дом газифицирован», потрудитесь уточнить у продавца, каким способом.

Узнайте, чем утеплен фасад (пенополиуретан, пенопласт, минвата, базальтовые плиты – какой толщины)? Чтобы зимой не греть улицу, в доме должны быть утеплены не только внешние стены, но и полы, крыша. Наличие пластиковых окон – несомненный плюс, как и подогреваемых полов на первом этаже. Утечка тепла из дома в мороз происходит через щели во внешнем контуре, а также холодный подпол и неутепленную кровлю. Если покупаете дом в холодное время года, не поленитесь пройтись по комнатам с тепловизором, чтобы обнаружить проблемные зоны.

Проверьте состояние коммуникаций.

Когда дело дошло до осмотра объекта, изучите на практике работу водопровода, канализации, электрических сетей, газового котла. Расспросите продавца и соседей, почитайте форумы жильцов поселка – не бывает ли сбоев с электричеством, подачей воды (если она централизована)?

Электропроводка в деревянном доме по правилам пожаробезопасности должна быть выведена наружу, а не проложена внутри стен. Если в электросети случаются скачки электричества, необходимые для комфортной жизни бытовые приборы должны быть подключены к стабилизаторам, компьютеры – к УПС. А на случай серьезных аварий неплохо бы иметь в хозяйстве еще и дизель-генератор.

Узнайте, какой системы септик установлен (требует ли он техобслуживания, на какое количество человек рассчитан?), а также – как и откуда подается вода, можно ли ее пить или она «техническая»? Не замерзает ли водопровод в мороз?

Люди, живущие в городской квартире, привыкли к бесперебойной подаче тепла, газа, света и интернета. А вот за городом аварии с коммуникациями случаются гораздо чаще, чем в мегаполисе. Поэтому в жилище, на случай отказа основных систем жизнеобеспечения, хорошо бы предусмотреть запасные варианты.

«Просканируйте» земельный надел.

Если продавец ничего не рассказывает в рекламном объявлении о благоустройстве придомовой территории или на фото вы видите неухоженную землю, заросшую бурьяном, будьте готовы к серьезным финансовым тратам на ликвидацию этого недостатка. Именно поэтому большинство людей стараются покупать загородное жилье летом или осенью: под снегом невозможно оценить состояние участка. Когда растают сугробы, покупателя могут ожидать «сюрпризы» в виде строительного мусора или заболоченной почвы (особенно если участок находится в низине).

Какие цветы растут на приусадебной территории? Плодоносят ли фруктовые деревья и ягодные кустарники? Все это можно проверить только в сезон с мая по октябрь. Летом огородники и любители ландшафтного дизайна могут оценить состав почвы, ее плодородность, проверить состояние дренажных систем. Также при покупке важно оценить состояние пешеходных дорожек – насколько хорошо уложена плитка, нет ли дефектов покрытия на автомобильных площадках?

Изучите особенности местности.

Продавцы часто делают ставку на экологичность: «В шаговой доступности – лес и водоем» или «Дом расположен на краю поселка, калитка – в лес», но опускают некоторые важные нюансы. К примеру, если на карте нарисован лес, это еще не значит, что в нем можно гулять. Иногда лесные насаждения образуют непроходимые заросли, особенно на заболоченной местности. Пруд, болотце или речка недалеко от дома могут стать источником комариных полчищ. Если «до озера можно дойти пешком», не исключено, что дорога по факту займет целый час. Бывает, что подход к водоему невозможен из-за густо разросшегося камыша и рогоза (есть пруд, но нет пляжа). Если дом расположен в низине, на участке могут скапливаться талые и дождевые воды, застаиваться влага. Туда же стекает газ (который тяжелее воздуха), если газопровод в поселке дает утечку. Разумеется, для полноты картины лучше прогуляться вокруг дома и лично разведать особенности ландшафта.

Кроме того, проверяя объект на карте, увеличьте масштаб и посмотрите, что находится в радиусе 2-3 километров вокруг СНТ, коттеджного поселка или деревни, в которой вы собираетесь приобрести дом. Нет ли поблизости вредных предприятий, мусорного полигона, кладбища с крематорием, железнодорожного депо, оживленных автомагистралей, заброшенных скотомогильников, закрытых воинских стрельбищ и прочих неприятных «соседей»?

Куда ведут дороги.

Пометка «30 км от МКАД» на деле может обернуться долгим стоянием в пробках в часы пик. Продавцы очень часто вдвое уменьшают реальный километраж, указывая расположение объекта. Поэтому самостоятельно проверьте расположение подъездных путей на карте Гугл: сколько реально км от Москвы до вашего будущего дома? Есть ли возможность объезда главного шоссе в случае высокой загруженности основной магистрали?

Состояние дорог в самом поселке тоже заслуживает пристального внимания. Выдержит ли дорога обилие сезонных осадков? Если дорога не асфальтирована, либо не засыпана гравием, а представляет собой земляной накат, в сезон дождей она, скорее всего, превратится в глинистое месиво и покроется лужами. Когда поедете смотреть дом – не забывайте оценить дорогу.

Однако, у каждой медали, как известно, две стороны. Если дом расположен на большом удалении от МКАД, земельный участок будет стоить и дешевле, и налоги на недвижимость тоже будут ниже, чем рядом с Москвой.

Жизненно важная инфраструктура.

Фраза в объявлении «Продается дом в поселке с развитой инфраструктурой» тоже нуждается в расшифровке. К примеру, сам собственник жилья привык ездить по магазинам, в аптеку или кафе, расположенные в ближайшем городке, на машине. А покупателю важно, чтобы продовольственные, хозяйственные и фармацевтические товары были в шаговой доступности от нового дома. Причем разным людям нужны разные социальные объекты. Кому-то важно водить детей в детский сад или школу, кому-то требуется регулярное обслуживание в поликлинике. Если неподалеку от дома будут в наличии различные магазины, аптека, больница, пожарное депо, рестораны, учебные и развлекательные учреждения, спортивные и медицинские центры, ваша жизнь будет комфортной. Такой сервис по соседству повышает стоимость «сотки» земли и дома, но также существенно улучшает качество проживания. Поэтому перед осмотром недвижимости разузнайте у продавца, если ли признаки цивилизации в округе.

Убедитесь в адекватности соседей.

Пообщайтесь с соседями по всему периметру и чуть дальше. Хорошо, если окажется, что они спокойные, разумные люди, и у вас не будет в дальнейшем проблем с коммуникациями. Соседская взаимовыручка не слишком требуется в городской квартире, но в обстоятельствах загородной жизни доброе соседство – это важное условие комфорта и безопасности. В коттеджных поселках социальное окружение более-менее однородно, хотя и там вас могут ожидать сюрпризы. А вот в деревнях России не редкость – расположение дорогих коттеджей рядом с ветхими халупами. В халупах могут проживать богемные художники или идейные схимники, но это – большая редкость. Чаще там коротают век воинствующие маргиналы, поклонники «зеленого змия». Кстати, причиной срочной продажи дома с большой скидкой может быть именно такое проблемное соседство. Поэтому если продавец «мнется», отводит взгляд и не хочет выдавать информацию о соседях («не знаю, кто там живет, мы не общаемся») – будьте уверены: дело не чисто.

Узнайте статус поселка.

Продавцы часто указывают в объявлении населенный пункт, где формально находится дом (например, деревня Тумаково), но не говорят, что продающийся объект по факту расположен в коттеджном поселке или ТСЖ. Если у покупаемой земли статус ИЖС и участок с домом действительно построен в деревне или поселке городского типа, это гарантирует бесплатную уборку дорог от снега и ремонт подъездных путей, освещение населенного пункта и вывоз мусора местными властями, а также дешевые тарифы на «коммуналку». Если же дом – на территории коттеджного поселка или СНТ, за очистку и освещение дорог, ремонт колодцев и водораспределительных колонок, покос травы на обочинах, охрану по периметру и вывоз мусора вам придется платить по установленному на общем собрании или управляющей компанией тарифу, который может начать расти в связи с самыми разными обстоятельствами. С другой стороны, охраняемая территория – это гарантия безопасности вашего проживания и неприкосновенности личного имущества. Поэтому взвесьте все плюсы и минуты, с учетом своих финансовых возможностей и примите правильное решение.

Проверьте наличие документов.

Ну и наконец самый важный момент – проверка требуемых для сделки документов. Продавец должен иметь два отдельных свидетельства о собственности на дом и участок, с кадастровыми номерами (объекты должны быть зарегистрированы в Росреестре). Отговорки владельца о том, что «дом пока что числится как недострой, но скоро мы все оформим», не принимаются. Хозяин собственности обязан полностью ввести дом в эксплуатацию. Границы земельного участка надо согласовать с соседями, т. е. должно быть сделано межевание. У правильного продавца к моменту заключения сделки обычно на руках уже имеются все документы, подтверждающие его вступление в собственность на основании получения наследства или договора купли-продажи, а также разрешение на строительство, договоры с компаниями, обслуживающими коммуникации (водоснабжение, газоснабжение, электроснабжение, интернет и т. д.). Если продавец «юлит», говорит, что документы вот-вот будут оформлены или часть из них он забыл дома, значит, вас могут ожидать сложности при оформлении договора. Не соглашайтесь на уговоры купить недостроенный объект (из соображений экономии налогов). В этом случае вы приобретете «кота в мешке», и когда решите все же получить почтовый адрес и номер в Россреестре, может оказаться, что сделать это очень сложно: требует многочисленных походов по инстанциям и финансовых вливаний.

«Покупка дома – настолько сложное мероприятие, что сопровождение сделки лучше сразу доверить профессионалам, – комментирует Илья Менжунов, управляющий директор «Метриум Премиум» (участник партнерской сети CBRE). – Для проведения экспертизы состояния дома и прилегающей территории имеет смысл пригласить специалистов по загородному строительству. А чтобы проверить историю владения собственностью, выяснить статус земли, получить выписки из ЕГРЮЛ и грамотно составить договор купли-продажи, понадобится помощь грамотных юристов. В среднем риелторское вознаграждение составляет 4-5% от суммы договора. Эта цифра уменьшается до 3%, если объект недвижимости дорогой. В случае одновременной продажи старого жилья (например, квартиры) и покупки нового дома, тем более стоит обращаться в агентства, которые работают в числе прочего по схеме trade-in. При этом покупатели не оплачивают услуги риелтора дважды в случае продажи старого и одновременной покупке нового жилья».